Je t’aime, moi non plus…  Voilà comment pourraient se résumer les enjeux du marché de l’emballage et tendances packaging actuelles.

L’emballage semble concentrer toutes nos contradictions existentielles. Il est adulé par les uns, décrié par les autres mais quelque fois les mêmes !

Pas facile de comprendre et dégager les tendances packaging et surtout de définir une stratégie marketing cohérente et gagnante pour les professionnels de l’emballage. Nous avons donc écumé les blogs packaging, les revues de presse, les tendances emballages toutes filières confondues pour nous faire une idée précise des besoins du marché de l’emballage ainsi que des solutions qui s’offrent aux fabricants d’emballage pour développer leurs ventes. 

Vos 4 tendances packaging phares

Voici quelques PISTES que nous vous proposons de dévaler ensemble, pour développer vos ventes d’emballages malgré le « packaging bashing » ambiant tout en répondant à la demande et en restant en phase avec les tendances packaging actuelles.

La Piste Verte : Créer des emballages plus respectueux de l’environnement

C’est en effet la grande tendance packaging qui rassemble tous les acteurs de l’industrie de l'emballage. L’empreinte carbone de l’emballage produit se doit d’être plus faible que celle de l’emballage précédent tout en remplissant au moins la même fonction.  L’innovation packaging passe obligatoirement par une ou plusieurs de ces pistes : 

• Utilisation de matières premières recyclées
• Réduction de poids des emballages
• Possibilité de recharge soit par cartouche soit en refill 
• Réutilisation de l’emballage dans une autre contexte
  
  

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Une deuxième tendance packaging verte s’inscrit dans le cadre de la politique RSE de l’entreprise. Si la plupart des industriels ont des succès à faire valoir, ils sont encore trop nombreux à omettre d’en faire la communication.

Sachez communiquer sur vos investissements vertueux :

• Machines de production moins énergivores
• Utilisation d’énergies propres
• Récupération des calories des circuits hydrauliques de production pour le chauffage des bureaux
• Réduction de consommation d’eau
• Relocalisation de production réduisant les distances et les émissions de gaz à effet de serre liées au transport
• Production directement sur le site de vos clients

Sachez entendre les attentes éco-responsables du marché sans vous laisser polluer par les prises de positions extrémistes ou dogmatistes qui s’avèrent souvent être des aberrations économiques.

En effet, les emballages sont de plus en plus vertueux mais ne peuvent pas tout. Les filières de recyclage ont à assurer la fin de vie des emballages ainsi que la transformation en matière première réutilisable.

Engager par exemple une collaboration avec les acteurs du recyclage sera une plus value auprès de vos clients, de vos consommateurs et utilisateurs finaux.

Il y aura toujours des voix pour demander la suppression pure et simple des emballages. Mais c’est ignorer le fait que l’emballage a de multiples fonctions telles que la protection, la sécurité d’utilisation, la distribution, le dosage, la mise en valeur et la conservation.

La piste Bleue : Protégez les océans et le cycles de l’eau

Les images de tortues étouffées par des déchets plastiques ou celles du “7ème continent” de plastique sont choquantes.
Des micros-particules de plastique flottent dans l’air que nous respirons et se retrouvent sur la banquise, pourtant éloignée de tout lieu de production industrielle.

Loin de se voiler la face, les filières emballages et la filière plastique en particulier ont pris le problème à bras le corps. Aussi, les départements « packaging innovation » au sein des marques, associés aux départements R&D chez les producteurs d’emballage travaillent ensemble pour gérer la fin de vie des emballages.

Leur objectif relève de la quadrature du cercle pour satisfaire des consommateurs réclamant toujours plus de protection, d’hygiène, de sécurité, de traçabilité et des citoyens préoccupés par leur santé et celle de la planète. 

Alors le marché du packaging se retrouve dans le parler vrai tout en contribuant localement à la réduction de la propagation des déchets polluants.

• Soyez fiers de communiquer sur vos avancées technologiques qui participent à la réduction de l’impact environnemental
• Rappelez à vos consommateurs que leur conscience éco-citoyenne les oblige à participer eux même au tri et au recyclage
• Pourquoi ne pas monter des projets d’entreprise impliquant vos équipes dans la dépollution locale de cours d’eau, de plages ou de récifs ?

• Envisagez l’usage de matières, substances ou emballages qui ne polluent pas , réellement compostables ou qui se dissolvent dans l’eau

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La piste Rouge: Faites feux de tout bois en optant pour le storytelling   

Vous avez sûrement perçu que parmi les grandes tendances packaging actuelles, vos clients ont intégré leurs engagements environnementaux dans leur stratégie de communication. Au delà d’un simple argument marketing, cela devient un positionnement indispensable pour atteindre et fidéliser une part grandissante d'utilisateurs et de consommateurs.

Du côté des fournisseurs d’emballage, le storytelling vous permet de scénariser vos actions éco-responsables pour en faire une véritable plus value. Il facilite la compréhension de vos actions par vos clients et participe à l'accroissement de votre communauté.

Parlez à toutes les strates du marché de l’emballage en rappelant :

• La nature indispensable de l’emballage. Que ce soit pour le transport, pour la présentation, la préservation ou le dosage du produit qu’il contient  
• Toutes vos actions relatives au recyclage, à l’utilisation de matières premières post-consommées, à vos réductions de consommation d’eau, à vos économies d'énergie
• Que vous faites plus que votre part à l’effort commun en précisant tous les aspects où vous faites  mieux que les normes réglementaires 

Cette stratégie de storytelling vous permet d'en dire plus sur vous et vos valeurs, votre histoire et davantage vous démarquer et montrer qui vous êtes au-delà de l'étiquette "fournisseur d'emballage". Elle montre que vous faites face à ces grands enjeux avec responsabilité, engagement et détermination. 

La piste Noire: Engagez votre stratégie Marketing Digital gagnante et optimisez votre plus value

Vos services marketing et commercial ont la responsabilité d’intégrer cette plus value éco-responsable à votre image de marque.  Ils ont à leur disposition l’ensemble des leviers du Marketing Digital pour engager votre storytelling et interagir avec vos prospects, vos clients, mais aussi les utilisateurs et les consommateurs de vos solutions d’emballage.

Quelques suggestions pour rassurer les acteurs du marché: 

• Racontez une histoire qui suscite l’émotion et donc la considération
• Engagez vos communautés derrière vos projets ambitieux
• Éduquez les consommateurs et utilisateurs au rééquilibrage des responsabilités environnementales
• Appuyez vos arguments avec conviction, force en utilisant des preuves tangibles

Vous avez élaboré votre storytelling. Vous allez le diffuser largement pour éduquer les consciences et faire croître votre position sur le marché de l’emballage. Le Marketing Digital est le moyen idéal et économique pour diffuser vos valeurs, vos idées et vos concepts.

Vous pourrez :

• Générer et sensibiliser davantage de prospects à votre marque
• Augmenter la fréquence de demandes de propositions commerciales
• Booster la productivité de vos commerciaux et accélérer vos ventes
• Faire croître votre communauté sur laquelle vous vous appuyez pour diffuser vos valeurs
• Convertir vos meilleurs clients en ambassadeurs
• Parler avec les consommateurs et utilisateurs de vos produits
  
  

Le marché du packaging vit une période de turbulences devant parfois même faire face à des oppositions frontales.  Pour y faire face, l’intégration du Marketing Digital est une opportunité stratégique majeure à ne pas négliger sous peine de disqualification. En intégrant les processus de Marketing Digital ainsi que les outils de gestion de la relation client, les fabricants d’emballages ont la possibilité de sortir de ce dilemme par le haut.

Les tendances packaging actuelles pour continuer à développer vos ventes : Eco-responsabilité et Marketing Digital.

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