Comprendre le SEO avec un partenaire de confiance

Aujourd’hui, aucune entreprise travaillant en BtoB ne peut se passer de remonter dans les recherches Google. La preuve, selon Google (2020), 90% des acheteurs utiliseraient internet dans leurs recherches B2B.

Pour répondre à cette demande, toute une branche du webmarketing est maintenant dédiée au Search Engine Optimization (Search Engine Optimization, en français optimisation pour les moteurs de recherche) et 62 % des entreprises BtoB placent le SEO en tant que priorité dans leur stratégie marketing 2022, selon une étude du Content Marketing Institute.

Les agences web SEO fleurissent sur le marché pour accompagner les entreprises à prendre le pli de ce nouveau canal de génération de leads.

Alors pourquoi et comment faire du SEO ? Et comment savoir s’il faut se faire accompagner d’une agence web SEO ?

1. Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO ou référencement naturel consiste en l’optimisation de son site internet pour apparaître en bonne position sur les moteurs de recherche (notamment Google mais aussi Bing, Yahoo, Ecosia, Qwant etc.) C’est un ensemble de techniques et de pratiques plus ou moins connues pour mettre en valeur le contenu de votre site aux yeux des moteurs de recherche.

Si vous avez une entreprise, vous avez déjà sûrement une présence digitale ou créé votre site internet. Le but du référencement naturel (en opposition au référencement payant sur Google Adwords par exemple) est de faire remonter votre site le plus haut possible dans les résultats de recherche, pour que l’internaute recherchant un service tombe d’abord sur votre site avant celui de vos concurrents sur un maximum de sujets (ou mots-clés) pertinents pour votre cible.

2. Pourquoi faire du SEO en B2B ?

Même si vous vous intéressez à ces sujets, le manque de temps, de compétences en interne ou de budget peut reléguer le SEO au dernier plan de la stratégie digitale de votre entreprise. Les systèmes d’algorithmes Google peuvent paraître difficiles à comprendre et cela freine les professionnels du marketing qui se concentrent plutôt sur la présentation des produits ou services proposés, sans vraiment penser aux moteurs de recherche.

Et pourtant, il est maintenant prouvé que votre entreprise a tout à y gagner à vous faire accompagner par une agence web SEO pour vous lancer dans le SEO :

> Une génération de leads accrue: la création de contenu optimisé pour internet est devenue un sine qua non pour espérer créer du trafic qualifié vers votre site internet.

> Une rentabilité meilleure que tous les autres canaux : le SEO est totalement compatible avec les stratégies de création de contenu qui consistent à attirer les prospects à soi ou inbound marketing. L’acquisition du lead, s’il provient d’un moteur de recherche ne coûte que le coût de la création de contenu, ce qui est bien moins onéreux que le marketing direct, qui peut mobiliser bien plus de ressources.

> Une meilleure crédibilité et légitimité sur le marché : lorsque vous créez du contenu qui répond aux recherches des internautes, vous vous positionnez comme étant un expert des sujets qui les intéresse. Cela vous place ainsi que votre entreprise comme référent sur un secteur particulier et augmente votre notoriété.

3. Comment fonctionne l’algorithme des moteurs de recherche ?

1726 Si on connaissait en détail de fonctionnement de Google… Vous ne seriez sûrement pas en train de lire cet article ! En fait, il n’y a pas de formule magique car les moteurs de recherche restent très discrets sur leur fonctionnement et des centaines de critères sont pris en compte lorsque Google scanne vos pages. Il y a cependant quelques bonnes pratiques à prendre en compte lorsque vous créez du contenu pour le référencement car nous pouvons savoir quels critères sont les plus importants.

Pour être au courant des évolutions de l’algorithme, il faut donc être constamment en veille et dénicher les bonnes astuces selon les mises à jour des différents moteurs de recherche. En cela, l’aide d’une agence web SEO peut vous être grandement utile, car en plus de gérer vos campagnes, une bonne agence web SEO vous permet de rester à l’affut des nouveautés et adapter vos stratégies aux différentes évolutions.

4. Alors comment faire concrètement pour « remonter » sur Google ?

Remonter sur les moteurs de recherche est difficile, surtout si comme la plupart des secteurs, vos concurrents ont déjà investi les premiers résultats Google. Tous les experts SEO (ou agence web SEO) vous le diront, le SEO repose sur 3 piliers principaux :

Le contenu (ou sémantique)

Le contenu que vous souhaitez optimiser pour le référencement doit d’abord être facile à lire et répondre à une requête de l’utilisateur (mot-clé). Le contenu que vous produirez doit donc être en accord avec ce que les internautes recherchent lorsqu’ils ont besoin de votre produit ou votre service. Vous devez construire un persona (votre client idéal) et répondre à ses enjeux dans votre contenu. Outre le SEO, n’oubliez pas que votre site doit être pertinent et lisible pour vos prospects, c’est la base !

Quelques points à retenir :

La longueur du contenu, de vos paragraphes et phrases
La fréquence de répétition du mot clé (on conseille 10%) et le fait de le mettre en début de contenu et dans les titres
Le plan de votre contenu avec des titres et des paragraphes
Le maillage interne : ce sont des liens vers d’autres pages de votre site

La technique

Cela ne semble pas évident a priori mais la qualité technique de votre site internet est très importante : en effet, si celui-ci met trop de temps à charger, le visiteur pourra s’en aller avant même d’avoir vu votre site et Google comprendra que le visiteur a perdu son temps et que qualité n’y est pas.

Des audits gratuits existent sur Internet pour tester votre site mais une agence web spécialisée pourra vous accompagner à la résolution des problèmes que vous pourriez avoir.

Quelques points à retenir :

La rapidité du temps de chargement sur ordinateur et compatibilité sur mobile
La qualité du code et l’installation exclusive d’extensions utiles
L’optimisation de l’affichage sur tablette et mobile
Le remplissage des différentes balises (Alt text par exemple, appelé également texte alternatif) et des différents niveaux de titres (H1, H2, H3…) de pages remplis et uniques…

La confiance (ou netlinking, backlinking)

Les moteurs de recherche apprécient particulièrement la confiance que d’autres internautes peuvent porter à votre site. Comment la mesurent-ils ? Ils mesurent le nombre de liens entrants vers votre site (ou backlinks). En effet, plus d’autres sites vous citent comme référence de votre sujet de prédilection, plus vous serez suggéré directement aux internautes pour ce sujet.

Quelques techniques à retenir :

La production de contenu de qualité vous permettra automatiquement de gagner des liens
L’échange (gratuit) de liens avec d’autres sites
L’inscription sur des annuaires ou des comparateurs dans votre secteur d’activité
L’achat de liens sur des plateformes (attention, ce n’est pas autorisé !)

5. Comment débuter avec une agence web SEO ?

Alors la tâche est ardue, mais vous faites le bon choix en vous y intéressant dès à présent. Vous avez maintenant toutes les armes pour débuter en SEO : vous pouvez choisir de recruter des compétences en internet ou alors de vous faire accompagner par une agence web SEO comme Pack-2B.